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全面准备:了解股权融资的一般流程

更新时间:2019-03-08 10:03:43点击次数:220次字号:T|T

引言 很多企业融资失败,不是因为这些公司没有吸引力,而是创业者不了解投资人,不知道他们是怎样运作、怎样判断项目等。并且,最重要的是,他们甚至不了解向投资人融资的流程。向VC融资是很费时间的,3个月到1年以上都是有可能的,比较常见的情况是6个月完成融资。


第一步:确定目标VC

挑选出那些可能会投资的投资人。一旦创业者找到可能匹配的投资人,就不必要在不相关的VC身上浪费时间了。


通过以下四个步骤,可以挑选出潜在VC:

1、通过网络搜索、人脉关系等等找到在过去两年内有过投资项目的VC清单。

2、从上面的清单中,挑选出有计划在企业所从事的细分领域进行投资的VC。

3、剔除那些已经投资了企业竞争对手的VC。

4、找出还有资金余量的VC。


第二步:准备融资文件

融资不是一次性的,通常随着融资的进程,创业者需要准备不同的文件:

1、初次面谈之前:执行摘要。用来吸引VC的目光,引发他们的兴趣。

2、融资演示:PPT演示文件。用于面对面给VC做演讲,加深VC对公司的印象。

3、尽职调查:让VC对公司进行详细调查。

4、法律文件:公司章程、销售合同等。


第三步:联系VC

拿出第一步整理的VC清单,找到相应的VC联系人。最好的联系方式是找人推荐。看看自己的人脉圈子,有没有可以做推荐的人。如果创业者找了融资顾问的话,这项工作就简单多了。


第四步:融资演示

首先,创业者要知道VC通过此次演示想了解什么。无非就是规模巨大的市场及行业、完美的产品、独特有效的商业模式、诱人的财务状况及预测、梦幻的团队等等。但这并不是VC想了解的全部内容。


对于任何VC,决定他们对项目判断的是:对公司管理团队的信任度和公司能成功的客观证据。


因此,创业者需要向VC展示自己是一个值得信赖的人,企业将会走向成功。VC并不是不愿意承担风险,他们只不过是挑选他们能看到的最好的项目而已。


第五步:后续会谈及尽职调查

一旦创业者给VC做了一个成功的融资演示,博得了VC的兴趣,后面就是更多的会谈和尽职调查。


尽职调查工作通常由VC的一个合伙人及投资经理来实施,详细的尽调就会请第三方的会计师和律师介入。通常只有在创业者和VC签订了排他性的Term Sheet之后,VC才会请第三方的会计师和律师进场作财务调查好法律调查。


相对应的,在VC对企业做尽调的时候,创业者最好也能查查VC的情况。可以通过与VC投资过的企业CEO谈谈,了解一下VC的投资模式、投后管理、增值服务等等。了解清楚VC之后,可以反向决定是不是接受他的投资。


第六步:Term Sheet

合伙制的VC,内部决策通常要一致通过。只要有一个合伙人提出异议,通常这个项目都是无法通过投资决策会议的。因此,创业者在尽调时,要给合伙人留下足够的信心,让他愿意积极推进融资进程。当内部决策通过之后,VC会向创业者出具Term Sheet,也就是投资意向协议。


得到Term Sheet之后,双方还需要就条款内容进行谈判。这一部分对创业者来说是比较困难的,尤其是初次创业没有经验的创业者。比方说企业估值、VC要求的各种优先权、保护机制等。这些东西对创业者来说可能从没了解过,但却是VC每天都在琢磨的东西。


因此,创业者不要着急在Term Sheet上签字。可以聘请第三方律师,特别是有融资经验的律师来帮忙审核条款内容。确保条款中的每一项都能够理解,再与VC签订协议。


第七步:法律文件

签订完Term Sheet之后,VC还会做一次详细的尽职调查,通常是针对财务和法律两个方面。如果尽调中发现问题,那么此次融资也会因此告吹。


VC通常会有自己的一套“标准”投资文件,但基本上都是从VC的利益角度出发,创业者需要自己与VC谈判条款,落实具体的用途和目的,然后由律师将自己的真实意思转换成法律文件。


要记住,所有的条款都是可以协商的!


第八步:资金到账

此时,创业者已经完成了融资程序,钱到了公司账户。但可能是分期到账,所以,创业者要谨慎使用资金,不要被融资成功冲昏了头脑。


按照给VC提供的资金使用计划,在未来一年左右的时间内按照需求使用。逐步实现公司设定的目标,兑现给VC的承诺。这样VC的后续资金才会及时到账。


融资绝对是一个耗时耗力的漫长过程。因此,对于创业者来说,至少要留好6个月的现金余量,不要融资过程刚进行一半,公司就没钱了。预计年中需要钱的话,年初就要开始融资。而且,如果VC知道企业的现金流有问题,也会想方设法压低价格。另外,创业者要做好思想准备,融资是很艰苦的过程,需要分出很多精力,也会导致创业者对公司业务的管理时间会减少很多。

(编辑:admin)
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